Trend 3

Algunas marcas no abandonan las cookies de terceros

Antecedentes

Dado que Google eliminará gradualmente las cookies el próximo año, las marcas se apresuran a capturar datos propios para seguir personalizando las experiencias de los clientes. Si bien esta transición es un desafío, también es una oportunidad para las marcas, que reconocen que el valor de los datos propios supera ampliamente el de las cookies de terceros.

Sin embargo, la recopilación de datos solo es importante si tienes la capacidad de usarlos. A medida que las empresas se basan cada vez más en datos propios para fines de personalización, invertir en las herramientas de comunicación adecuadas se convierte en un aspecto crucial para maximizar los beneficios de los datos y proporcionar experiencias de cliente y resultados de marketing excepcionales.

El 53 % de las marcas afirma que su estrategia de marketing depende de datos de terceros.

Brands say they rely on third-party data

La era de las cookies se está haciendo trizas, pero las empresas están más preparadas

Considerando que se acerca un mundo sin cookies, muchas marcas ya han cambiado a datos propios. El año pasado, solo el 19 % de las empresas dijo que usaba en su mayoría o en su totalidad datos propios de clientes para marketing. Este año, ese número ascendió a casi la mitad (el 48 %) de todas las empresas encuestadas.

Sin embargo, algunas marcas siguen siendo reticentes a aceptar el cambio. Hoy, solo dos de cada tres marcas dicen que están completamente preparadas para un futuro sin cookies, lo que representa un poco más que el año pasado. Esto significa que el 34 % de las empresas tiene mucho trabajo por hacer este año.

de las estrategias de comercialización aún dependen “en su totalidad” o “en su mayoría” de los datos de terceros, por debajo del 50 % del año pasado

Las principales marcas de herramientas están invirtiendo para comprender a los clientes

Desbloquear el poder de los datos del cliente para impulsar el éxito comercial

La recopilación de datos propios a partir de las interacciones de los clientes con los canales de la empresa es solo la mitad de la batalla para las marcas. A fin de darles uso, las marcas necesitan una manera de analizar esta información y entenderla. Aquí es donde la mayoría de las empresas modernas dicen que tienen problemas.

Si bien muchas empresas tienen herramientas como CRM, CDP y CPaaS a su disposición, muy pocas afirman tener una comprensión genuina de sus clientes. De hecho, solo una de cada cuatro marcas está “completamente de acuerdo” en que posee las herramientas necesarias para comprender a sus clientes. 

Con la IA, las marcas tienen una gran oportunidad para analizar grandes cantidades de datos de clientes, obtener información útil para la toma de decisiones y ofrecer experiencias personalizadas en canales de preferencia.

Los Líderes de Interacción están listos para un futuro sin cookies

Por supuesto, algunas empresas están más preparadas que otras. Nuestros Líderes de Interacción son quienes están más preparados para la extinción de las cookies, ya que es más probable que estas empresas tengan las siguientes características:

Están “total o moderadamente de acuerdo” en que tienen las herramientas adecuadas para comprender a sus clientes.

Tienen una vista completa de sus clientes.

Están “total o moderadamente de acuerdo” en que tienen acceso a datos cruciales de los clientes.

Porcentaje de marcas (por madurez) que disponen de las herramientas adecuadas para comprender a los clientes

Puesto que tienen herramientas adecuadas, datos claros y perfiles de cliente unificados, estas marcas están bien posicionadas para continuar proporcionando una interacción personalizada con el cliente, incluso después de que las cookies hayan desaparecido.

Hallazgos globales

Si bien las marcas en la mayoría de las regiones redujeron su confianza en datos de terceros en 2023, Hong Kong, Malasia, Italia y Singapur aún se basan “en su mayoría, en su totalidad o en una combinación uniforme” en datos de terceros. Curiosamente, algunos países dieron un paso atrás el año pasado y afirmaron que están menos preparados para un futuro sin cookies que en el 2022. Esto puede deberse a que Google está retrasando su plazo de obsolescencia.

Países en los que las marcas afirman que están más preparadas para un futuro sin cookies

Información útil para la toma de decisiones

Para dejar los datos de terceros en el 2024 y adoptar una estrategia sin cookies, sigue estos consejos:

Explora los datos

Los tipos de datos del cliente en los que se basan las estrategias de marketing de las marcas

La manera en que la dependencia de la marca en datos de terceros ha cambiado de manera interanual

Marcas que afirman estar completamente listas para un futuro sin cookies

Porcentaje de marcas que están de acuerdo en que tienen los datos adecuados para comprender a los clientes

Marca destacada

CraftJack simplifica la recopilación de datos para mejorar las comunicaciones de los clientes

CraftJack ayuda a los propietarios de viviendas a encontrar contratistas confiables y capacitados en su área y, a la vez, proporciona clientes potenciales de calidad a los proveedores de servicios.  

Mediante la conexión de los canales existentes de interacción con el cliente de CraftJack con la CDP de Twilio Segment y el intercambio de sus proveedores existentes de correo electrónico y SMS de terceros por Twilio Engage, pudo realizar campañas con datos de clientes confiables y actualizados, y proporcionar comunicaciones personalizadas.